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1、慣用伎倆,一般銷售會直接回絕表示已經是最低價(有的店直接就給出幾折優惠了)沒有其他優惠,這個時候不要讓步堅持要優惠,這個時候銷售往往會說要去找經理申請(以客戶是我的親戚或朋友為理由),其實很多時候銷售都有一定的定價權,找經理申請只是一種托詞,不要拆穿讓他去找就完事了,往往回來后會有一定價格的讓步。
2、繼續壓價,這個時候就開始心理博弈了,就算這個價格已經比較符合你的預期了,你也要顯得自己很為難要求低價,這個時候銷售顧問也會堅持自己的價格不松口,互相拉扯幾輪看看情況,有的時候銷售會問你的期望價格,結合網上了解的情況報一個低于自己預算的價格,看看銷售的反應,爭取幾輪后覺得價格差不多就可以停下。
3、提出離店,如果能拿到一個比較合適的價格(沒有也沒事),不要急于當天成交,找個借口離店,銷售會挽留,經常會以該配置或顏色車型緊俏為由,這個時候告訴銷售想去其他店看看,你已經有了一個價格可以以此為籌碼跟其他店談判,看銷售會松口繼續給優惠嗎?除了現金外,其他優惠也算。
1、仔細檢查新車外觀。慢慢圍著新車看一至兩圈,主要檢查新車是否存在劃痕,或者存在凹陷地方,一定要仔細,因為有時候劃痕和凹陷很小,不仔細檢查不出來。還要檢查車子底盤有沒有生銹的痕跡,底盤接觸空氣久了會容易氧化,如果存在銹跡,這臺車極大可能是庫存車,提車要三思。
2、檢查車子的生產日期。每臺車都有自己的出廠日期,一般會標記在車子外面的銘牌上。最好選擇近三個月內出廠的新車,半年內也可以選擇,如果超過半年,有可能這輛車被作為展車或試駕車過。
3、檢查車子發動機。打開車子引擎蓋,檢查車子發動機艙是否干凈,然后試著啟動,啟動時要注意聽有沒有不同尋常的響動。發動機艙干凈,沒有異響聲就表示沒有問題。
4、檢查車內。同樣先看車內是否干凈,座椅有沒有劃痕,個個按鍵是否靈活,如果都沒有問題,也可以放心。
5、查看公里數和輪胎。新車公里數一般在50公里內,為了放心再檢查車子輪胎的花紋,新車的輪胎花紋一般很深,外面存在胎毛。
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優化已知問題
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修復已知問題